Como aumentar as vendas de vapores descartáveis

O segmento de vaporizadores descartáveis ​​está tendo um crescimento significativo e agora é responsável por 83% de todas as vendas de vaporizadores

O mercado de vaporizadores em lojas de conveniência está experimentando um crescimento significativo e, devido à facilidade de uso e portabilidade, os vaporizadores descartáveis ​​são populares entre os vapers experientes e os recém-chegados que procuram uma opção conveniente.
O fator conveniência, aliado a uma ampla variedade de sabores e intensidades, aumentou significativamente sua popularidade e demanda.
O mercado de vapes descartáveis ​​teve um aumento notável de 141 milhões de libras em 2021 para 973 milhões de libras em 2022 e, para atender a esta procura crescente, os fabricantes estão a entrar no mercado com as suas ofertas.
Como os varejistas estão gerenciando as vendas
Jeet Bansi, proprietário da Meon Vale Londis em Stratford-upon-Avon, Warwickshire, diz que o segmento de vapes descartáveis ​​é importante para sua loja.
“Como retalhistas, temos de aproveitar estas oportunidades quando elas surgem”, diz Bansi. “Acho que a percepção ou expectativa do cliente é que quando ele entra em uma loja, principalmente em lojas de conveniência, espera ver uma oferta de vape, seja ElfBar, Crystal Bar, EPE ou Lost Mary.
“Há uma percepção de que é melhor para eles do que fumar um maço de cigarros porque não gastam tanto dinheiro e também podem cortar e alterar os sabores”.
O varejista de Cambridge Ronak Patel, que opera lojas Budgens e Nisa na cidade, diz que em sua loja Budgens, 40% das vendas de nicotina são vapes descartáveis, enquanto em sua loja Nisa, 60% das vendas da categoria sãovapes descartáveis.
“Minha loja menor se sai muito melhor com vaporizadores e acho que é porque temos uma reputação e um pórtico de dois metros assim que você entra. Nossa disponibilidade é sempre correta e comercializamos a cada dois ou três meses para certifique-se de que sabemos o que há de novo no mercado, educando a nós mesmos e também aos clientes. Se os descartáveis ​​continuarem a ter um bom desempenho, vamos dar mais espaço a eles."
Ken Singh, proprietário da BB Superstore em Pontefract, West Yorkshire, diz: "Os vapes representam 15%-20% da categoria total de nicotina agora e estão aumentando; tivemos um aumento de 100% ano após ano.
"Acho que é uma tendência que está assustando a indústria tradicional do tabaco. Se eu tiver outro aumento de 100% este ano, as vendas de vaporizadores descartáveis ​​representarão 30%-40% da categoria total de nicotina."
Como aumentar as vendas de vaporizadores descartáveis
O que os fornecedores notaram
Benedict Jones, gerente de marca da Innokin no Reino Unido, afirma: “Os sabores de frutas, mentol e frutas geladas continuam a ser as ofertas mais populares em dispositivos básicos, no entanto, uma minoria de clientes mais velhos tende a preferir sabores de tabaco e sobremesas simples, como baunilha.
“Há também um elemento sazonal nisso. Podemos esperar um aumento nas vendas de mentol e sabores de frutas geladas durante os meses mais quentes”, explica ele.
Duncan Cunningham, diretor de assuntos externos da Philip Morris Limited, afirma: “Os dispositivos descartáveis ​​são acessíveis, discretos e portáteis – não necessitam de ajustes e oferecem uma ampla gama de sabores, o que os torna altamente acessíveis aos atuais utilizadores adultos de nicotina.
“Se um dispositivo antifumo reutilizável quebrar, perder a carga ou for perdido ou esquecido, os descartáveis ​​oferecem uma solução imediata, conveniente e econômica que reduz o risco de alguém voltar a usar produtos de tabaco combustíveis para obter nicotina”.
Tom Gully, chefe de marketing ao consumidor do Reino Unido e Irlanda da Imperial Tobacco, diz que embora a maioria das promoções e ofertas sejam geralmente alguma forma de acordo de compra múltipla, que pode ser eficaz para impulsionar o volume de vendas e incentivar os consumidores a experimentar sabores diferentes, alguns varejistas e seus clientes pode preferir preços baixos todos os dias.
“Vimos muitos varejistas se concentrarem na redução do preço de venda de um dispositivo individual, mas é altamente recomendável testar uma combinação dessas opções para entender qual abordagem funciona melhor para cada loja individual”.